“2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”于8月17日-19日在北京召開(kāi)，鳳凰網(wǎng)科技作為大會(huì)指定新媒體合作伙伴，對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行全程視頻、圖文直播。
在大會(huì)期間的“沸點(diǎn)——網(wǎng)絡(luò)媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”上，艾瑞咨詢集團(tuán)公司聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官阮京文發(fā)表演講。他表示，綜合看一下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。值得關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)零售、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)成為未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)零售將會(huì)在未來(lái)幾年成為網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最重要的部分，甚至?xí)^(guò)50%的份額。
以下為艾瑞咨詢集團(tuán)公司聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官阮京文演講實(shí)錄：
楊偉慶：大家下午好！我今天跟大家分享的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度是隨著市場(chǎng)規(guī)模的上升，整個(gè)增長(zhǎng)率是下降的。我們看整體的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，在2009年達(dá)到981億，而在2010年預(yù)測(cè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)1500億以上，增長(zhǎng)速度比2009年提升15個(gè)百分點(diǎn)。由此，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)將會(huì)有非常快速的增長(zhǎng)，在座很多從事互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)有很多的機(jī)會(huì)。
2008年整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，Q2的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在389.4億，全年是1500多，歐盟Q3、Q4整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上半年有不少的增長(zhǎng)。因此我們可以看到在年初預(yù)測(cè)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年度規(guī)模1500億的目標(biāo)基本上是可以實(shí)現(xiàn)的，有可能還會(huì)超越目標(biāo)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體劃分上，我們會(huì)把它作為桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以電腦為終端的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)主要是以移動(dòng)為終端載體的網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，像手機(jī)等。桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占比卻又一定的增長(zhǎng)，核心來(lái)來(lái)自于整個(gè)電子商務(wù)上午的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)比，Q2的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是55.9%，GDP是增長(zhǎng)10%，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。整體的投資金額有一定的下降，投資比數(shù)在上升。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的投資行為從VC的角度來(lái)講，可投資的項(xiàng)目是很多的，但是整個(gè)投資的態(tài)度會(huì)變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，他們?cè)谕顿Y的金額上會(huì)適當(dāng)?shù)目s減，但是并不影響VC對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的關(guān)注。
綜合看一下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。值得關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)零售、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)成為未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)零售將會(huì)在未來(lái)幾年成為網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最重要的部分，甚至?xí)^(guò)50%的份額。
在三網(wǎng)融合下的互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)相關(guān)的政策可以了解到，三網(wǎng)融合是國(guó)家整體信息化中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)活力，包括引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展是非常有意義的。在這樣的背景下，我們可以再總結(jié)美國(guó)、日本、韓國(guó)，這是非常值得借鑒的實(shí)踐基礎(chǔ)，在此之上，政策當(dāng)中有非常重要的一點(diǎn)，針對(duì)廣電和電信雙向進(jìn)入，采取不對(duì)稱的政策。
在廣電系統(tǒng)和電信都可以做三網(wǎng)融合相關(guān)的業(yè)務(wù)，同時(shí)國(guó)家對(duì)于廣電系統(tǒng)會(huì)給予一定的政策保護(hù)。這對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)而言，你們?cè)谶M(jìn)行相關(guān)合作伙伴選擇的時(shí)候，這是值得參考的地方。
三網(wǎng)融合也會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)終端的融合，帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)的融合和監(jiān)管的融合。其中，在這個(gè)行業(yè)中對(duì)于捕捉用戶的需求和快速的市場(chǎng)反應(yīng)，將會(huì)在三網(wǎng)融合中對(duì)電信和廣電行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。能夠在初期抓住廣電系統(tǒng)和電信企業(yè)開(kāi)展一些合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將會(huì)成為目前三網(wǎng)融合下的最大受益者。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，核心主要在于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)十幾年的運(yùn)作，它們整個(gè)市場(chǎng)反饋、對(duì)于用戶的需求、對(duì)于用戶體驗(yàn)的理解，其實(shí)都是比較領(lǐng)先的。傳統(tǒng)的電信企業(yè)和廣電企業(yè)，它們的運(yùn)營(yíng)機(jī)制桎梏，廣電系統(tǒng)也在進(jìn)一步加強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在三網(wǎng)融合狀態(tài)下承擔(dān)了一定的穿針引線的作用，同時(shí)把先進(jìn)的、符合需求的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，通過(guò)和電信和廣電的合作進(jìn)一步拓展自己的用戶群和用戶范圍，在整體三網(wǎng)融合下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常重要的發(fā)展機(jī)遇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)什么樣的態(tài)勢(shì)？整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)廣告同樣呈現(xiàn)了V字型的增長(zhǎng)。2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在投放廣告的時(shí)候帶來(lái)非常大的影響，他們的投放行為會(huì)更加謹(jǐn)慎。2009年會(huì)把廣告費(fèi)用投入到強(qiáng)勢(shì)媒體，比如電視，也會(huì)投入到一些性價(jià)比高的方面，比如互聯(lián)網(wǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放爆發(fā)的年代。
在2009年謹(jǐn)慎性投放的策略上，體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來(lái)的實(shí)際效應(yīng)。所以，在2010年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。最近，幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門戶都發(fā)布了一些財(cái)報(bào)，它們的財(cái)報(bào)數(shù)字都同比增長(zhǎng)30、40，甚至50%的比例。在互聯(lián)網(wǎng)中投放廣告的占比增長(zhǎng)10%，2010年將會(huì)繼續(xù)攀升。
上半年Q2的時(shí)候，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模已經(jīng)達(dá)到85.2億，前兩個(gè)Q的數(shù)字分別是63.6億和85.2億，這兩個(gè)數(shù)字加起來(lái)基本上是148。下半年將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將會(huì)比上半年發(fā)展的更好，今年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)超過(guò)300億的規(guī)模已經(jīng)基本上是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｔ谡w廣告分類的情況來(lái)看，搜索引擎廣告將會(huì)成為主體。各大行業(yè)在Q2的時(shí)候，整個(gè)投放的費(fèi)用會(huì)有明顯的回升，這種態(tài)勢(shì)會(huì)延伸到Q3、Q4，會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的廣告投放。同時(shí)可以看到廣告主的大幅度增長(zhǎng)，2010年廣告主參與的網(wǎng)絡(luò)廣告投放達(dá)到了5639，這個(gè)數(shù)字本身可能并不是很重要，但是它背后所蘊(yùn)藏的規(guī)律，因?yàn)橐话闱闆r下，廣告組在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告之后，由于它們能夠拿到的數(shù)字會(huì)比較及時(shí)，只要你投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，后續(xù)的廣告投放行為會(huì)進(jìn)一步加納在互聯(lián)網(wǎng)廣告的費(fèi)用。
我們會(huì)看到，今年整個(gè)廣告組的量在增加，整個(gè)廣告投放的費(fèi)用也會(huì)增長(zhǎng)，但是實(shí)際上更看好未來(lái)下半年，甚至是明年，進(jìn)一步在沉淀之后互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用的爆發(fā)。我可以預(yù)測(cè)，未來(lái)下半年或者明年都會(huì)有一個(gè)好的廣告投放數(shù)字出來(lái)。
從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)來(lái)看，從需求來(lái)看有兩個(gè)最核心的趨勢(shì)，一個(gè)是對(duì)于品牌廣告投放中整合營(yíng)銷，不同的媒體，包括門戶，包括社區(qū)，包括搜索引擎，如果利用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整合起來(lái)推出品牌和產(chǎn)品，這是整合性的需求。另外是效果營(yíng)銷的需求，目前整個(gè)電子商務(wù)在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)垢污在發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，它們對(duì)于效果運(yùn)銷的需求提升。在這兩大趨勢(shì)下，其他的一些點(diǎn)可以關(guān)注，一個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的巨大空間。電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于效果營(yíng)銷的追求，作為電子商務(wù)企業(yè)，尤其是網(wǎng)購(gòu)的企業(yè)追求的就是核心，可能根據(jù)發(fā)展階段的不同，對(duì)效果的界定不太一樣。
作為一個(gè)新興的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)對(duì)注冊(cè)用戶會(huì)非常關(guān)心，然后是所產(chǎn)生的定單的金額，然后是高質(zhì)量持續(xù)沉淀下來(lái)經(jīng)常性購(gòu)買用戶的需求。所以，不同的發(fā)展階段的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，對(duì)效果營(yíng)銷的需求點(diǎn)不同。所以，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)在做營(yíng)銷案的時(shí)候要抓住需求。2010年我們預(yù)測(cè)將會(huì)突破4000萬(wàn)，整個(gè)增長(zhǎng)率會(huì)超過(guò)55%。
在這樣一個(gè)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)行業(yè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求進(jìn)一步放大。2010年整個(gè)電商需求將會(huì)超過(guò)100億。我們艾瑞提出專門針對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公司相關(guān)的分析工具，希望能夠?qū)Υ蠹易骼斫庹麄€(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)方面能夠有很好的參考。
現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)中計(jì)費(fèi)的主要是向CPS和CPM發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還在做一些準(zhǔn)備，尤其是很多專門服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)CPS的模式，更能夠體現(xiàn)效果營(yíng)銷的精算。像百度利用左側(cè)的介紹，將會(huì)對(duì)企業(yè)整體的傳播帶來(lái)立體化的效果，包括善存打的杜拉拉這樣的關(guān)健詞，實(shí)際上是提高搜索量。
目前互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中所面臨的困境。目前還沒(méi)有特別成功的案例供大家參考，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，做的比較不錯(cuò)的像鳳凰網(wǎng)、CCTV、湖南衛(wèi)視的芒果網(wǎng)都是可以值得參考的。它們?cè)谖磥?lái)的融合中如何發(fā)展？目前的三網(wǎng)融合也是一個(gè)很好的方式，大家都在探索之中。
互聯(lián)網(wǎng)媒體出現(xiàn)了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，為拓展?fàn)I收的規(guī)模和增加一些網(wǎng)絡(luò)資源帶來(lái)一些支持。在這樣一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，我們艾瑞咨詢也希望能夠在網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)的時(shí)間里跟大家一起共同關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，希望能夠幫助在座的很多企業(yè)，在大機(jī)遇下能夠獲得更多的收入。謝謝大家。
