基于數(shù)字對講開發(fā)的復(fù)雜性和高難度、建立在操作系統(tǒng)之上的應(yīng)用方案雖然對于用戶而言區(qū)別不大、但深入的想一下一個小時鐘、一個小日歷、等不經(jīng)意的小功能就有可能是需要授權(quán)的否則就是侵權(quán)、這種還算是小事情、涉及到大規(guī)模的應(yīng)用后、單操作系統(tǒng)和圖形庫這方面的授權(quán)費用都是相當(dāng)高昂的用戶可以不理、人家一并把你工程商/開發(fā)商告上發(fā)院這可實在不是一件好玩的事情。
時至今日、樓宇對講已成為社區(qū)安防標配系統(tǒng)之一、中國智能建筑市場總投資每年以20%-30%速度增長、給樓宇對講系統(tǒng)建設(shè)提供了巨大的商機、與08/09年相比、2010年樓宇對講繼續(xù)保持15%左右增率增長、市場容量達到600萬臺/年的規(guī)模。
從應(yīng)用市場來看、新建樓盤仍是較大增長點、舊房改造步入增長期、二、三線鄉(xiāng)村繼續(xù)放量增長、市場占有率方面也開始由群雄逐鹿開始向寡頭市場過渡、品牌開始彰顯價值。
有關(guān)數(shù)字統(tǒng)計：上海、北京、廣東、江蘇、四川占據(jù)了70%以上的市場份額、其它地區(qū)的市場份額加起來也不到30%其中半數(shù)字混合聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品占據(jù)了50%或更大比例、總線型以及非可視產(chǎn)品共享40%市場、純網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化產(chǎn)品從08年不到5%攀升至10%-15%市場；據(jù)觀察、目前大部份項目都有采用數(shù)字對講的傾向、市場繼續(xù)擴大。
總線型產(chǎn)品受單片機為基礎(chǔ)核心限止、功能難有大發(fā)展、技術(shù)面臨發(fā)展瓶頸、TCP/IP數(shù)字化多媒體技術(shù)的出現(xiàn)解決了諸多原來無法有效被突破的障礙、帶來革命性的改變；從以往新技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用趨勢看、當(dāng)有實際需要和真正解決問題的技術(shù)出現(xiàn)時、技術(shù)推廣的速度將以驚人擴張、目前實際需要是顯而易見的技術(shù)通過多年發(fā)展和完善、數(shù)字樓宇對講全面被市場接受已指日可待。
講到數(shù)字系統(tǒng)、這里我有必要談一下“智能家居”和“數(shù)字對講”之間的關(guān)系、由于歷史原因、有些廠家和大部份用戶對兩種系統(tǒng)的關(guān)系有一定混淆、加上前期市場規(guī)模小、利息高等多方面因素、廠商只能不時以新概念和噱頭引導(dǎo)客戶、加上后來加入者的追隨、正是由于這種市場宣傳和實際應(yīng)用的脫節(jié)、造成用戶從激動、期待到失望的一種特殊現(xiàn)象、某種水平上也影響著數(shù)字樓宇對講的推廣。
數(shù)字對講產(chǎn)品自第一代至今已有數(shù)年、布線簡單、維護方便、無須中間設(shè)備、無總線繁忙等諸多優(yōu)點、一舉解決了總線型產(chǎn)品存在多年的問題、通用的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、配套產(chǎn)品和工程量的減少、極大的改變了激進對講項目復(fù)雜的施工模式、為這個行業(yè)的規(guī)范化帶來了可能、這正是數(shù)字對講存在真正意義。
數(shù)字對講系統(tǒng)更多觀注整個社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、功能也相對單一；而智能家居要復(fù)雜的多、觀注點是以家庭為中心、通過把家中設(shè)備/電器以及能夠給主人帶來方便的事物/事件自動化處置、從而建立一個智能化平臺；數(shù)字對講可以是智能家居的一個功能/一部份、反過來是不成立的所以說兩者之間的差別還是很大的搞清楚這個基本概念有利于我接著討論下面的內(nèi)容、同時對產(chǎn)品設(shè)計和推廣是大有裨益的
任何一種新技術(shù)/新產(chǎn)品的推出和應(yīng)用、其穩(wěn)定性、合理的價格是制約其發(fā)展的一個重要因素、數(shù)字樓宇對講系統(tǒng)當(dāng)然也不例外、早期技術(shù)方案的不成熟、產(chǎn)品的不穩(wěn)定給行業(yè)市場推廣造成不好影響、也制約了其快速發(fā)展、隨著時間的流逝、新技術(shù)的幼稚、及國內(nèi)小區(qū)越建越大、總線型產(chǎn)品的諸多缺陷、使工程方及用戶在折中之間選擇給半數(shù)字混合聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)一個機會、雖然數(shù)/?；旌闲拖到y(tǒng)在技術(shù)趨勢和經(jīng)濟效益上有不錯的性價比、但從某種角度也是用戶的無耐之舉、能夠看出新技術(shù)雖然諸多問題、但還是堅難/并快速的推進。
下面正式回應(yīng)今天的主題、將從三個方面來論述樓宇對講數(shù)字化的普及進程、并提出我觀點：數(shù)字樓宇對講的山寨化之路—普及指日可待。
開發(fā)門檻因素：
綜觀目前整個對講行業(yè)、大部份公司不具備數(shù)字對講系統(tǒng)的開發(fā)能力、這從我07/08年方案推廣過程可以看清楚、大部份公司還是停留在單片機的開發(fā)水平上、基于操作系統(tǒng)和SoC技術(shù)的數(shù)字系統(tǒng)對于他而言是不可能完成的任務(wù)。
顯而宜見、目前技術(shù)壁壘已經(jīng)形成、但由于市場空間的巨大潛力、大量IT通訊、家電企業(yè)也紛紛試水、例如：TCL海爾、美的長虹、等等廠家、電信、移動、聯(lián)通三大運營商也開始涉足這塊的運營和建設(shè)、大企業(yè)的加入為這個行業(yè)的快速發(fā)展帶來活力、極大的拉動了樓宇對講的數(shù)字化進程。
正是基于以上內(nèi)容、一邊是熱火朝天的市場應(yīng)用和需求、一邊是有心無心的業(yè)內(nèi)廠商、從06/07年幾家逐步涉足這方面開發(fā)的方案商適時出現(xiàn)為行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機、通過幾年的探索也逐步推出了完善的解決方案、但產(chǎn)品和解決方案在規(guī)模化應(yīng)用方面還存在明顯缺乏、給勇于嘗先的客戶造成不小的心理落差、同時諸多問題也給市場造成了一些負面的影響。
方案商的加入、turnkeysolut提出、快速的解決了激進對講廠家從無到有的問題、解決了行業(yè)的需求、但同時也帶來了新的問題、例如：差異化不明顯、同質(zhì)化嚴重等諸多新問題、企業(yè)的激進核心競爭力在這里被大大的削弱。
低差異化、最后因同質(zhì)以量制價、最終以殺價求量、形成惡性循環(huán)、正是基于這種快速向“消費類電子”靠近的模式、給樓宇對講產(chǎn)品的山寨化”奠定了可能。
本錢/價格因素：
隨著數(shù)字化技術(shù)的飛束發(fā)展、大規(guī)模SoC芯片大量普及、原來存在一些問題被一一解決、對講產(chǎn)品的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為一種必然趨勢。
如果單從成本上講、目前幾個主流的應(yīng)用方案利息差價并不是很大、區(qū)別僅僅是選擇的芯片廠家不同、memori大小不同、顯然競爭多來自芯片之間的競爭、市場上這類芯片終究有限、所以利息也就相當(dāng)接近、但有沒有一種跳出目前架構(gòu)的實現(xiàn)可能呢、顯然這種風(fēng)險是比較大的動則以年計的開發(fā)周期是一般的對講廠家不愿意承受的痛！這方面與芯片有戰(zhàn)略聯(lián)盟的方案商就占盡了先機。
如果能夠跳出目前的DSP/SoC實現(xiàn)架構(gòu)、采用多種技術(shù)結(jié)合、全面的規(guī)劃并降低數(shù)字樓宇對講的本錢、這對于一個企業(yè)甚至行業(yè)都是質(zhì)的飛躍、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、并具有對新技術(shù)的研究及消化吸收能力、這是一個現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該具備的核心競爭力、掌握了技術(shù)就表示能夠極大的掌握這個行業(yè)的主動權(quán)、掌握主動權(quán)就意味著掌握了市場。
那么通過以上統(tǒng)籌、試想如果把數(shù)字對講降至于模擬對講相當(dāng)?shù)乃健⑹袌鰧⑹且环N什么樣的景象嘞、龐大的市場容量、極少的優(yōu)勢廠家、那么下面會出現(xiàn)什么狀況呢？規(guī)范的山寨化”市場條件幼稚。
技術(shù)風(fēng)險和隱患：
面對數(shù)字化、底為住戶帶來了哪些好處與便捷呢、有什么樣的實用功能？面對不同廠家屢見不鮮的不時推出新的概念和噱頭、不但是用戶在思考、而做為廠家的也在不時的思考、而我更多是思考這些功能的價值、這些功能對等的交換條件。
這里不得不提到這個行業(yè)鮮有人觀注和提到Licens問題、盜版”問題、隨著我國改革開放的不時加大和深入、版權(quán)問題越來越受到各界的重視、這是一個社會共識、一個國際共識、而做為樓宇對講行業(yè)的也理應(yīng)認識到這一點的重要性、從一開始就應(yīng)該盡可能的防止這些問題的存在但事實恰恰相反、多方面原因、這方面的內(nèi)容一直未能引起大家的重視。
前面的其它文章里我用很大篇幅給大家詳細分析過市場存在幾個方案利息和架構(gòu)、以及前生今世；今天我同樣簡單的給大家講述一下這幾個方案存在技術(shù)隱患和技術(shù)風(fēng)險。
提到數(shù)字對講、不得不提到第一代PhilipsTrimedia系列、從PNX13xx一直發(fā)展到PNX15xx采用這兩款芯片由原來一/兩家開始、逐漸開枝散葉到多家、然后又各自發(fā)展、有的廠家后來過渡到SoC有的接著默默耕耘、默默耕耘也好、還是原來用過的也好、都避不開建立在PhilipsTrimedia之上的pSOS系統(tǒng)的版權(quán)問題、想除了關(guān)門兒的MOTOROLA 會用正版外、剩下的廠家沒有一家不是用盜版吧。
TIDaVinci系列、包括TIDM355/365/64x等使用的linux為Motavistalinux系統(tǒng)、已知也是商業(yè)版的linux系統(tǒng)、這方面的內(nèi)容有人去處理嗎？如果有的話、大可問一下他知不知道應(yīng)該向誰交費、應(yīng)該交多少、怎么交。
海思HI35xx系列、提到HI3510對講行業(yè)無人不知、無人不曉呀、但大家知不知道采用HI3510應(yīng)用開發(fā)用到一個比較知名MiniGUI嘞、具我所知MiniGUI授權(quán)費用還是不低的吧。
Freescalei.MX系列、對講行業(yè)i.mx21和27應(yīng)用、這個方案中有用到與MiniGUI同樣功能的QT/Embed同樣、這是一個需要授權(quán)費用的系統(tǒng)。
AnykaAK78/88系列、目前深圳一家方案商在提供數(shù)字對講應(yīng)用方案、雖然芯片型號被打磨過了但明眼人還是明白的這windowsCE授權(quán)費“蓋叔”歷來都沒有手軟過、這個方案我還是不提為好。
這里我稍微提一下軟件中心的管理軟件、大家有可能會說大多時候這個軟件是廠商贈送的但你要問清楚“蓋叔”MSSQLServer不是也一樣贈送你呀、想對講行業(yè)采用MSSQLServer做數(shù)據(jù)庫的沒有個80%也有個95%吧！
