某品牌地板廣州分公司負(fù)責(zé)人表示，而作為裝飾建材中首當(dāng)其沖的地板行業(yè)。市場劇變造成的洗牌，將促使地板品牌集中度的提高。這個過程中，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)，通過服務(wù)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。

     廣州樓市逆市漲價

樓市調(diào)控新政細(xì)則落地一月，3月。某房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)對廣州市100個樓盤的成交均價進(jìn)行對比，結(jié)果顯示，46%樓盤成交均價依然繼續(xù)上漲，27%樓盤成交均價出現(xiàn)了下滑，27%樓盤成交均價基本堅持不變。成交量繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮趨勢，網(wǎng)簽數(shù)量從 4693套降至4206套，環(huán)比下跌10%但全市成交均價沒有很大的變化。

漲價的地產(chǎn)項目中，據(jù)悉。位于越秀區(qū)的東山一品，由之前的18309元/平方米升至25702元/平方米，升幅高達(dá)40.38%;位于增城的錦繡御景國際成交均價由7719元/平方米升至10396元/平方米，漲幅為24.68%;海珠區(qū)的華標(biāo)品峰，成交均價由30418元/平方米升至35267元/平方米，升幅達(dá)15.94%;此外美景國際公寓、碧桂園豪園、逸翠灣、金湖花園等樓盤都有不同的升幅。

從已經(jīng)公布了房價調(diào)控目標(biāo)的鄉(xiāng)村來看，有分析師表示。大多采用了房價漲幅掛鉤 GDP增幅的做法，預(yù)計今年的房價控制目標(biāo)可能是增幅在10%左右。今年一季度供應(yīng)量稍顯不足，未來隨著開發(fā)商加大推盤力度，以及政策的逐步消化，45月份，特別是下半年預(yù)計入市的人群會增多，成交量會回升，價格也會適當(dāng)上揚(yáng)。

供銷兩旺;而今年，去年廣州家居市場強(qiáng)勢反彈。房地產(chǎn)新政的高壓之下，廣州家居市場或?qū)⒚媾R大考驗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，買房受到限制，但家居建材產(chǎn)品供應(yīng)量繼續(xù)增加，上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)錯位、僧多粥少的局面，勢必造成家居建材業(yè)營銷戰(zhàn)的加劇和行業(yè)的重新洗牌。但廣州多個品牌家居賣場的負(fù)責(zé)人卻表示，樓市緊縮并不代表家居消費(fèi)需求的萎縮，對今年的市場前景持樂觀態(tài)度。

新政使消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變

風(fēng)聲鶴唳之下，隨著第三輪房地產(chǎn)調(diào)控“新國八條”強(qiáng)硬出臺。一、二手住房市場一片觀望情緒，而下游家居市場也深受震動。早在去年底，就有人預(yù)測今年還將有新的調(diào)控政策，此番嚴(yán)苛新政將基本扼殺投機(jī)群體，剛性需求并未受影響，因此業(yè)內(nèi)人士對今年的市場并不擔(dān)憂。

家居及家裝行業(yè)是一項服務(wù)行業(yè)，廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽對此表示。消費(fèi)者的消費(fèi)需求并不會因為樓市的調(diào)整而消失。現(xiàn)在廣州住宅市場的情況是購買高端商品房的高端消費(fèi)者在減少，但需要購買首套商品房的80后年輕群體在繼續(xù)增加，越來越多的中等收入人群涌入到樓市中，將會給家居建材市場帶來細(xì)水長流般的支撐。而此時各家居建材企業(yè)需要做的就是調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，將市場受眾細(xì)分，推出適合不同類別消費(fèi)者的服務(wù)套餐。

國家樓市調(diào)控抑制的只是投機(jī)者，分析人士還指出。扼殺的也是投機(jī)”需求，而對于剛性購買者和家裝消費(fèi)的影響很小。房地產(chǎn)新政策的出臺，對于廣州家居行業(yè)的影響，最早要在下半年才干顯現(xiàn)進(jìn)去。尚品宅配家居總經(jīng)理李嘉聰分析：廣州房地產(chǎn)剛性需求并未完全釋放進(jìn)去，但是買房不裝修的投資需求仍占到兩成以上份額。

營銷戰(zhàn)或?qū)⑸?/p>

廣州的家居商場依舊顯現(xiàn)出如火的熱情。吉盛偉邦番禺琶洲兩店、金海馬家居廣州四店、紅樹灣三店等大部分家居賣場內(nèi)的各品牌商家也紛紛用老總簽售等措施吸引顧客。地板零售市場，面對新的市場環(huán)境。一些品牌地板經(jīng)銷商表示了些許擔(dān)憂。隨著人民幣的繼續(xù)升值，越來越多的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷將加劇市場競爭。依照經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的分析，人民幣若升值3%沿海的激進(jìn)密集型企業(yè)利潤率會降為零，若升值5%以上，會有大量包括家居建材

延續(xù)2010年的趨勢，企業(yè)在內(nèi)的激進(jìn)密集型制造企業(yè)倒閉。因此。今年將有越來越多的地板企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷開拓國內(nèi)市場，廣州家居建材零售業(yè)外部壓力將明顯增加。除來自一線生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力外，落地到廣州家居零售市場，賣場的擴(kuò)容也將導(dǎo)致營銷和促銷的升級。一方面，去年廣州家居零售賣場的面積擴(kuò)容速度令人瞠目，馬會家居、好運(yùn)來家居、紅星美凱龍、五洲城等大型家居賣場接踵開業(yè)，廣州家居商場容量頓時增加上百萬平方米，今年還將有30萬平方米左右的增加。金海馬家居營銷總監(jiān)陸其風(fēng)認(rèn)為，市場供需不平衡將產(chǎn)生的結(jié)果是營銷戰(zhàn)繼續(xù)升級，促銷形式將更加多樣化、家居建材價格將更趨成本化，消費(fèi)者將得到更大的實惠，巨大實惠的誘惑下，必將誘發(fā)原本可有可無的市場需求拉動家居消費(fèi)，從而形成良性循環(huán)。

企業(yè)應(yīng)積極強(qiáng)化服務(wù)

作為耐用品的裝飾建材銷售壓力更大。對此，相對于更新較快的家具和飾品而言。靚家居建材超市副總經(jīng)理鄭巍然表示，經(jīng)過十年的磨礪，靚家居在2011年將有更大動作：面臨更殘酷的市場競爭，2011年不只會新開46家分店，進(jìn)一步豐富細(xì)化12大門類的產(chǎn)品，加大在裝潢方面的投入，著重推出688套餐，還將著重在營銷和服務(wù)兩大方面加強(qiáng)，每月定期給客戶發(fā)送一次促銷短信，每周給購買過的顧客打電話跟進(jìn)售后服務(wù)，以此來增強(qiáng)靚家居品牌的美譽(yù)度和忠誠度。