在日常生活中，20%的暢銷商品、重點用戶為企業(yè)帶來了企業(yè)80%的利潤。這就是經(jīng)濟學(xué)上赫赫有名的“二八定律”。伴隨網(wǎng)絡(luò)時代而興起，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)和銷售成本急劇下降，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大，這些更大廣闊的市場被專家學(xué)者論為“長尾理論”的藍海市場。
有人直言：斷網(wǎng)猶如斷電。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與日常生活息息相關(guān)。作為傳統(tǒng)行業(yè)代表之一的家具企業(yè)，近期也有不少企業(yè)紛紛看好互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷來瓜分市場更大的蛋糕，像曲美家具、喜夢寶、TATA、藍景麗家等眾多傳統(tǒng)行業(yè)品牌也紛紛競相進軍電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場領(lǐng)域。近期，曲美家具在網(wǎng)上一場“家具大淘殺大型團購活動”紅遍網(wǎng)絡(luò)，這場以“萬人砍價曲億團”為口號的主題促銷活動，再次引爆市場沸點，引起人們的注意?；顒邮盏搅朔峭瑢こ５男Ч?，由此可見網(wǎng)購家具的人群不可忽視。
據(jù)悉，曲美家具作為國內(nèi)家具行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)軍人，2010年7月電子商務(wù)大軍再度擴充，在原有產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，曲美網(wǎng)城最新擴充上線精致生活、楓侶の家、橡皮糖等系列家具。曲美互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線的不斷擴充與發(fā)展，正是勇于沖破長久以來的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟戰(zhàn)略，重視長尾理論，進軍更加廣闊的“藍海”市場的表現(xiàn)。由此，我們采訪了曲美家具總裁趙瑞海先生。
圖為曲美家具總裁趙瑞海講述曲美家具電子商務(wù)“藍海戰(zhàn)略”
以曲美家具為代表，近年來傳統(tǒng)家居行業(yè)連連在電子商務(wù)領(lǐng)域擴充、發(fā)展，是不是意味著傳統(tǒng)家居行業(yè)的整體行銷轉(zhuǎn)型呢？
對此，曲美家具總裁趙瑞海先生回答說：“眾所周知，早些年傳統(tǒng)市場曲線是符合2/8鐵律的，當(dāng)時人們的想法與思維普遍模式化，審美與喜好都比較單一，由此商家為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，廝殺得天昏地暗。更多企業(yè)注重主流產(chǎn)品和市場需求曲線的頭部，忽視尾部市場。其中，傳統(tǒng)家居行業(yè)存在的此類現(xiàn)象尤為嚴重。結(jié)果，形成了企業(yè)之間對頭部的“紅海”之爭，但其實那些小眾的、不熱門的產(chǎn)品，其背后也往往潛伏著巨大的消費群體。為此，近年來傳統(tǒng)家居行業(yè)連連在電子商務(wù)領(lǐng)域擴充、延伸，也是對應(yīng)市場的變化與發(fā)展，而積極調(diào)整行銷戰(zhàn)略，重視越來越多樣化市場需求的客戶群，豐富互聯(lián)網(wǎng)營銷，避免已經(jīng)過熱的‘紅海’之戰(zhàn)。”
的確，現(xiàn)如今隨著人們生活水平和經(jīng)濟能力的不斷提升，審美與喜好不再同以往一樣密布集中，個性化需求越發(fā)明顯，那些所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金檔期的電視節(jié)目，收視率幾十年來一直在萎縮，熱門與冷門的界限越來越小。盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域。這也是ebay、亞馬遜、yahoo、阿里巴巴、google、百度、當(dāng)當(dāng)、卓越等企業(yè)成功的秘訣。以曲美家具為代表的傳統(tǒng)家居行業(yè)，也正是看中了市場的變化，而積極、主動的拓寬市場營銷的航道。
曲美家具電子商務(wù)的不斷擴充與發(fā)展，是不是真正意味著曲美勇于沖破長久以來的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟戰(zhàn)略，進軍更加廣闊“藍海”市場的表現(xiàn)呢？
圖為曲美家具產(chǎn)品
趙瑞海解釋：“曲美家具積極拓展電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)家居消費領(lǐng)域，不斷填充與拓展網(wǎng)城產(chǎn)品線，滿足不同網(wǎng)民的居家需求和產(chǎn)品需求，就如市場曲線尾部的市場，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一巨型平臺發(fā)揮長尾效應(yīng)，打散傳統(tǒng)家居行業(yè)熱門暢銷產(chǎn)品2/8鐵律，豐富活躍產(chǎn)品線。把風(fēng)格各異、原材不一、價格層次不等的家具“豐饒”推向消費者的視線，這也就是今天我們曲美家具電子商務(wù)網(wǎng)城系列家具再次豐富推新，不斷擴充的原因。不僅如此，在將來，我們曲美網(wǎng)城還要不斷的陸續(xù)登陸更新、更個性與更豐富的產(chǎn)品系列，將長長的尾部消費群體吸引到巨型平臺上來，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。”
最后我們結(jié)束了對曲美家具總裁趙瑞海先生的采訪，當(dāng)下形式新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的來臨，深刻改變著企業(yè)的市場格局和經(jīng)營戰(zhàn)略。長尾效應(yīng)也同時深刻的改變著企業(yè)的營銷策劃，讓他們在營銷創(chuàng)新上做出新的判斷，滿足更加細分的消費需求，誰就能掌握未來市場的“標價權(quán)”，取得占領(lǐng)市場份額的巨大成功！
以曲美家具為代表的傳統(tǒng)家居行業(yè)，近年來不斷擴充與發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，正是對傳統(tǒng)家居行業(yè)市場營銷拓展的探索，也是勇于沖破長久以來的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟戰(zhàn)略，重視長尾理論，進軍更加廣闊的“藍海”市場表現(xiàn)。最后，讓我們祝福他們：進軍藍海市場，旗開得勝！
