涂料企業(yè)在發(fā)展過程中歷來會(huì)遭遇兩大難題，一是招商，二是銷售。尤其是“銷售難”更是涂料企業(yè)難以言說之痛，事實(shí)上，很多涂料企業(yè)都擁有著有數(shù)量不菲的經(jīng)銷商，但銷售額卻從來沒有與之形成正比過，這都是終端銷售“萎靡不振”所致，近兩年來，由于涂料行業(yè)的景氣指數(shù)滑落，更是加劇了這種情形，令涂料企業(yè)們苦不堪言。那么是什么原因造成了涂料終端的萎靡呢?

四大原因致使涂料終端“萎靡不振”

沒有掌握好消費(fèi)者的心理

很多涂料企業(yè)的銷售人員都會(huì)有一個(gè)通病：因?yàn)樽约簭氖碌氖峭苛闲袠I(yè)的工作，所以大家都覺得消費(fèi)者對(duì)涂料也是極其熟悉和關(guān)注的。事實(shí)上，大家都錯(cuò)了，因?yàn)橥苛蠈儆诜浅Ｌ貏e的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者平常對(duì)其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時(shí)候才將其“熟記于心”的。

同時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者平常對(duì)涂料產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時(shí)候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，即會(huì)受到涂料專賣店里的實(shí)際情況的左右，而不一定購買行動(dòng)之前通過看電視或者上網(wǎng)了解的涂料品牌。就趁這一點(diǎn)，涂料終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。