黃穎婷在漫畫圈子里并沒有太大名氣，但在近日于上海召開的一次動漫高峰論壇上，她卻被蜂擁而上的漫畫廠商老板們圍得水泄不通。
“大家都爭搶著要與我合作。”黃穎婷說，當(dāng)天，原本打算演講的老板沒有來，于是她臨時上臺放了三分鐘的公司PPT，“就是純粹的公司廣告，介紹自己做什么業(yè)務(wù)”，然而，當(dāng)她走下講臺，還是發(fā)生了開頭的那一幕。
她的感覺好極了。當(dāng)然，她知道磁場很大程度上來自于她的公司——上海富媒數(shù)字出版技術(shù)有限公司及其背后的蘋果App Store。上海富媒號稱是蘋果App Store中最大的中文內(nèi)容提供商，目前在這個炙手可熱的軟件商品里銷售著上千部圖書、漫畫作品以及上百種雜志。
隨著iPad、iPhone、電紙書等電子閱讀平臺的興起，漫畫業(yè)的電子出版受到了空前的重視，以數(shù)字的形式看漫畫也為許多消費(fèi)者所接受。
國產(chǎn)漫畫新沖動
馬上就要結(jié)賬了，鄧天樂正在急切地等著最近一個季度的銷售數(shù)據(jù)。會有驚喜嗎？鄧天樂是上海漫唐堂有限公司的副總，這是國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的一家原創(chuàng)漫畫企業(yè)。
今年6月份，上海漫唐堂通過和上海富媒合作，將自己精心制作漫畫電子版放到蘋果的App Store上銷售。按照事前的約定，他們將在9月份和中介出版商上海富媒結(jié)第一次賬。
此前，上海漫唐堂將網(wǎng)易的著名網(wǎng)游作品《夢幻西游》改編成了紙質(zhì)印刷版同名漫畫書《夢幻西游》，并在國內(nèi)獲得熱銷。在iPad推出后，鄧天樂和他周圍的同行們都在激烈地討論這種新式手持終端可能給這個行業(yè)所帶來的變化。
“在傳統(tǒng)紙質(zhì)漫畫的出版中，印刷成本約占到30％，發(fā)行成本占30％，最后原創(chuàng)作者的收入是40％左右。”鄧天樂說。不過，漫畫的特性決定了一部多達(dá)幾十本的漫畫集，動輒要花費(fèi)消費(fèi)者幾百到上千元，這在很大程度上提高了消費(fèi)者購買漫畫的門檻。
漫畫業(yè)界普遍希望數(shù)字出版能夠降低高昂的印刷成本，讓漫畫以更低的價錢售出，并獲得更多的銷量。
在這一過程中，大多數(shù)漫畫原創(chuàng)商選擇與富媒這樣的電子出版中介機(jī)構(gòu)合作，例如漫唐堂就委托富媒將他們的《夢幻西游》系列漫畫做成App Store上的應(yīng)用程序，并委托富媒進(jìn)行電子閱讀推廣出版。
鄧天樂把他們存在電腦上的漫畫原片交給了上海富媒，在不到一個月的時間里，這部漫畫書就被制作成了適合iPad和iPhone下載并閱讀的軟件，售價1.99美金。
放眼世界，這個時代正蓬勃而來的電子閱讀革命，足以讓他們對自己所從事的事業(yè)激動不已。在美國，亞馬遜剛剛宣布電子書的銷量超過紙質(zhì)書，迪士尼、微軟、時代華納、Panelfly等媒體大鱷都在摩拳擦掌地推出自己的iPad版漫畫出版物。
“目前我們的漫畫在蘋果軟件商店上銷售額仍然較小，不過增長很快，預(yù)計年底前可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”上海富媒的運(yùn)營總監(jiān)潘福林表示。
潘福林表示，業(yè)界普遍預(yù)計，電子漫畫市場在3年內(nèi)將超越紙質(zhì)漫畫市場，其發(fā)展速度要遠(yuǎn)超過一般文字圖書，“如果國家在版權(quán)保護(hù)這塊加強(qiáng)立法，那么這一塊產(chǎn)值做起來只是時間問題”。
蜂擁App Store
這似乎是一場一邊倒的戰(zhàn)爭，隨著iPad的熱銷，優(yōu)質(zhì)的漫畫出版資源都在今年迅速向蘋果的App Store平臺集聚，使其快速成為高端數(shù)字漫畫的最重要陣地。相比起來，谷歌的Android等平臺在漫畫商中間反應(yīng)冷淡。
“我們之所以更愿意和蘋果的平臺合作，是因?yàn)樘O果將會在中國有一個相對健康、持續(xù)的用戶增長和用戶培養(yǎng)。”潘福林告訴記者，在蘋果的體系中，用戶自己掏錢來看漫畫，這讓出版商有著較高的積極性。
在潘福林眼里，目前市面上其他的數(shù)字出版平臺，良莠不齊，平臺商缺乏誠信，版權(quán)環(huán)境混亂，盜版嚴(yán)重，這導(dǎo)致了數(shù)字出版商的利益無法得到保障。
“iPhone、iPad有兩大使用群體：商務(wù)人士和年輕達(dá)人。如果這些人都不舍得消費(fèi)，那只能是基本國情的問題了。”潘福林認(rèn)為，蘋果的消費(fèi)者有著更加旺盛的購買力。
在這樣一個分配體系下，蘋果將拿走30％的銷售收益，中介數(shù)字出版商富媒拿走40％，最后原創(chuàng)內(nèi)容商（如上海漫唐堂）拿走30％。
“蘋果拿走的30％是基于開發(fā)協(xié)議，這是無法更改的，但還是有些偏高。”潘福林解釋道。但他同時辯解稱，基于規(guī)模收益和長尾理論，富媒分成的40％“并不算多”。
不過一個現(xiàn)實(shí)的問題擺在漫畫原創(chuàng)內(nèi)容提供商面前，他們通過數(shù)字出版平臺的最終收益目前只有30％，這意味著，只有在他們的漫畫作品在App Store上出現(xiàn)火熱銷售，才有可能大幅盈利。
