從傳統(tǒng)家電切入新興的太陽(yáng)能行業(yè)，榮事達(dá)堪稱探路者和先行者，能否成為最終的領(lǐng)導(dǎo)者，仍取決于潘保春等當(dāng)權(quán)者們對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)把控、對(duì)品牌所有權(quán)的博弈、對(duì)于企業(yè)差異化定位等關(guān)鍵力量。

　　自2004年榮事達(dá)進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)以來(lái)，6年間社會(huì)各界對(duì)于企業(yè)發(fā)展前景和專業(yè)性的質(zhì)疑一直不斷。不過(guò)，這并未阻止以榮事達(dá)、美的、海爾、萬(wàn)和為代表的一批家電企業(yè)開(kāi)拓太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)的熱情。
　　目前，潘保春掌控下的榮事達(dá)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)從家電向太陽(yáng)能領(lǐng)域進(jìn)軍的杰出代表，銷售業(yè)績(jī)、企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景全面看漲。不過(guò)，與四季沐歌、桑樂(lè)等同行相比，榮事達(dá)如何從主流變成主導(dǎo)、從參與變身領(lǐng)跑，這不僅考驗(yàn)著潘保春的經(jīng)營(yíng)管理能力，還要受制于榮事達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。

　　家電優(yōu)勢(shì)有多大

    “與其說(shuō)榮事達(dá)是家電進(jìn)軍太陽(yáng)能的優(yōu)秀代表，倒不如說(shuō)榮事達(dá)就是一家地道的太陽(yáng)能企業(yè)。”一位知情人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，當(dāng)年潘保春以榮事達(dá)品牌切入太陽(yáng)能領(lǐng)域，與同行最大的區(qū)別就在于，榮事達(dá)是一個(gè)比較響亮的家電品牌，已經(jīng)擁有了較高知名度。不過(guò)，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)拓等方面，榮事達(dá)團(tuán)隊(duì)則完全是按照太陽(yáng)能的特點(diǎn)辦事，并未能在渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面獲得集團(tuán)更大的支持。

　　據(jù)悉，當(dāng)年潘保春為了更好地貼近太陽(yáng)能行業(yè)和市場(chǎng)，從太陽(yáng)雨挖來(lái)了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的梁自全擔(dān)當(dāng)公司總經(jīng)理一職，并從皇明、太陽(yáng)雨等大企業(yè)撬來(lái)了不少的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。同時(shí)，與很多專業(yè)做太陽(yáng)能的企業(yè)不同，由于榮事達(dá)的高社會(huì)知名度，在短短幾年前潘保春便借助這一塊“金字招牌”在市場(chǎng)上迅速打開(kāi)銷售局面，特別是在大本營(yíng)市場(chǎng)安徽獲得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　品牌是撬動(dòng)榮事達(dá)太陽(yáng)能快速成長(zhǎng)的決定性力量，最終這也成為海爾、萬(wàn)和、美的等企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)能市場(chǎng)屢試不爽的奇招。目前，海爾已經(jīng)成為太陽(yáng)能市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的家電品牌，雖然仍與行業(yè)前五強(qiáng)存在一定差距，但上升速度特別快。

　　目前，家電類的太陽(yáng)能企業(yè)在市場(chǎng)拓展中，則特別注意“入鄉(xiāng)隨俗”，通過(guò)發(fā)展區(qū)域代理商，尋找建材水暖店開(kāi)設(shè)專營(yíng)店等模式。鮮有家電企業(yè)將太陽(yáng)能通過(guò)蘇寧、國(guó)美等連鎖渠道銷售。同時(shí)，許多家電的代理商由于不了解產(chǎn)品性能、不習(xí)慣先款后貨等結(jié)算方式，對(duì)銷售太陽(yáng)能并不熱情。

　　對(duì)此，家電分析師洪仕斌卻指出，太陽(yáng)能與家電的渠道基本無(wú)法對(duì)接。家電主要是通過(guò)連鎖賣場(chǎng)、百貨商城等渠道，而太陽(yáng)能由于體積大、安裝復(fù)雜則必須是采取縣鎮(zhèn)專營(yíng)店的模式。如果說(shuō)，榮事達(dá)當(dāng)初只想著借原來(lái)家電的渠道拓展銷售，肯定會(huì)遭遇“滑鐵盧”。

　　品牌起步后，擁有家電集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，充滿了可以在市場(chǎng)上進(jìn)行包裝和炒作的家電渠道、售后服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力等題材，最終這成為推動(dòng)榮事達(dá)為代表的家電類太陽(yáng)能企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　戰(zhàn)略空間在何處

    實(shí)際上，與海爾、萬(wàn)和等家電企業(yè)，是以關(guān)聯(lián)多元化的戰(zhàn)略切入太陽(yáng)能行業(yè)不同，榮事達(dá)太陽(yáng)能則是一家?guī)в泻軓?qiáng)個(gè)人意志和能力色彩的太陽(yáng)能公司，其只是作為集團(tuán)與潘保春在商業(yè)模式和發(fā)展盈利上的一種合作產(chǎn)物。

　　據(jù)了解，隨著美菱、榮事達(dá)、揚(yáng)子等一批安徽老牌家電集團(tuán)紛紛將旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)出售給其它企業(yè)之后，產(chǎn)品商標(biāo)所有權(quán)則成為集團(tuán)最大的盈利手段。近年來(lái)，揚(yáng)子空調(diào)公司就通過(guò)將品牌與個(gè)人成立全新合資的方式，迅速催生了一批老板，也盤活了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)年，潘保春與榮事達(dá)集團(tuán)也正是以這種合作的方式拉開(kāi)了榮事達(dá)太陽(yáng)能的快速擴(kuò)張之路。知情人士透露，去年榮事達(dá)集團(tuán)與潘保春在股權(quán)關(guān)系上進(jìn)行了進(jìn)一步明確，潘保春已完全擁有了對(duì)榮事達(dá)太陽(yáng)能公司的主動(dòng)權(quán)。不過(guò)，品牌所有權(quán)卻仍在集團(tuán)手中。

　　記者注意到，當(dāng)年榮事達(dá)切入太陽(yáng)能領(lǐng)域后，就借鑒了家電營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，率先確定了 “健康太陽(yáng)能”的差異化品牌定位。不過(guò)，亦有人士指出，現(xiàn)階段健康家電呼聲減弱，關(guān)鍵在于健康是一個(gè)抽象的概念，沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)和公開(kāi)的標(biāo)尺可以衡量。

　　同時(shí)，對(duì)于榮事達(dá)而言，未來(lái)發(fā)展的最大不確定還在于，一旦榮事達(dá)集團(tuán)看到太陽(yáng)能業(yè)務(wù)上的廣闊商業(yè)前景欲收回自行操作，那么對(duì)于潘保春和其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，又應(yīng)該如何避免“為他人養(yǎng)育孩子”的尷尬局面出現(xiàn)。

　　家電的背景成為推動(dòng)榮事達(dá)太陽(yáng)能快速發(fā)展的重要力量，而家電品牌的不確定性，卻又將為榮事達(dá)太陽(yáng)能未來(lái)的發(fā)展挖了一個(gè)“大坑”，如何避開(kāi)這一美麗的陷阱，將是考量潘保春智慧的關(guān)鍵問(wèn)題。